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昆山管件阀门:企业如何在不利发展环境中创造先机

作者:昆山管件阀门 来源:www.kscjhgd.com 日期:2017-2-16 8:16:56 人气:30
       随着人工成本和最近原材料不断的攀升,阀门企业的发展压力也陷入了较为尴尬的境地之中。在这样恶劣的市场环境中,企业还需首先认清自己,有针对性地发展才能远离风险做好企业,其中营销和创新是重中之重,那企业该如何操作呢?
       企业营销的目的之一就是与用户建立关系,并能够长久的维护关系,对于阀门用户来讲,企业是什么并不重要,重要的是哪个阀门企业能为自己带来实惠。企业如何利用产品、服务、人员等等与用户建立关系的纽带从而创建阀门品牌,品牌代表着企业对于用户的承诺,它传递给用户的不只是功能性,也是阀门企业当下和未来取得成功和创造持续价值的推进器。
  品牌知名度通常是会被低估的一种资产,它会影响人们的感知、喜好甚至购买行为。用户的逻辑是:一种品牌的知名度高,肯定是有理由的。人们喜欢熟悉的东西,通常会把所有优点都归属于那些熟悉的产品。同时,品牌知名象征着成功、承诺、实质价值,特别是对于低涉入度购买决策的产品是至关重要的属性。
  提高知名度的确是打造强势阀门品牌的第一步,知名度会对用户的认知造成影响,人们普遍喜欢熟悉的事物,并对自己所熟悉的事物抱着正面的态度,较高的知名度也的确能够形成良好的品牌关系。品牌知名度会影响用户是否会在购买的关键时刻想起它并将其作为他们考虑购买的选择之一。需要注意的是,品牌知名和品牌认知是相辅相成、相互影响,缺一不可的,也就是说用户与品牌建立关系,不仅要知其名,还要知其理。
       任何一个品牌价值的核心是忠诚,一旦获得用户的忠诚就可比较长久地保持。用户的购买惯性会让那些获得忠诚的阀门品牌受益。对于竞争者来说,要想降低竞争对手已经形成的忠诚度很难而且代价昂贵。正因如此,品牌建设的目标之一就是尽可能地丰富、深化与用户建立的长期关系,进一步增强每个用户群体的忠诚度。
  如果想让品牌价值承诺值得信赖、深入人心,阀门企业需要提供一个让人相信的理由,即在功能性价值背后存在着价值主张的基础。如果一个阀门企业具有提供优质产品的口碑,它就能吸引用户,如果企业能够建立起注重品质和科研的文化系统,那么就能更具证明产品功能优良的说服力,企业为品牌进行背书,用户就会因为相信和欣赏企业而对品牌产品产生心理认同感和信赖感,从而更加愿意与品牌建立长久的关系。
  在当今这种移动互联网时代,新媒体不断发挥作用的今天,传播渠道也在不断地更迭。上海明保阀门负责人认为企业为提高传播效果、提升阀门企业形象,企业应该运用多种媒介方式结合,根据自己企业目标受众的使用传播媒介的喜好,选择合适的途径。也应该巧用新媒体时代的免费资源,为企业社会责任的品牌传播达到事半功倍的效果。只有认真理性地审视传播环境,准确定位不同的传播媒体的价值,思考媒体与用户的关系,才能让品牌形象得到传播并转化为产品营销力,因此,只有将品牌深深植入到用户心中才能将它转化为营销效果,为阀门企业在当下这种不利发展环境中创造先机。


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